von Clemens Behr, 21. August 2025
Es gibt viele Möglichkeiten, im Private Banking neue Kunden zu gewinnen. Billig allerdings ist keine davon. Egal, ob man gleich die ganze Bank kauft (ABN/HAL). Die entsprechende Sparte übernimmt (BNP/HSBC). Bei der Konkurrenz ein paar Teams abwirbt (siehe zum Beispiel die ganzen Bethmann-Leute, die 2022 zur LGT wanderten). Oder ob man den Kunden wirklich direkt zu akquirieren versucht. Sei es über den Rotary Club. Auf Golfturnieren. Oder sei es über klassisches Empfehlungsmanagement.
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