Die acht Pricing-Strategien im Kartengeschäft deutscher Banken

Liebe Leserinnen und Leser, kennen Sie den Unterschied zwischen der BB Bank und der BW Bank? Mal abgesehen davon, dass die eine in Baden beheimatet ist und die andere in Schwaben. Und dass die eine auch dort ein „B“ im Namen trägt, wo bei der anderen ein „W“ seht? Also: Der Unterschied liegt darin, dass die BB Bank (jedenfalls nach unserer Definition und bezogen aufs Karten-Sortiment) zur Gattung der „Alles-Bepreiser“ gehört, während die BW Bank der Spezies der „Nichts-Bepreiser“ zuzurechnen ist. Die BB Bank verlangt nämlich beim Standard-Konto zusätzlich zur Kontoführungs-Gebühr noch 11,95 Euro jährlich für die Girocard, 19,90 Euro für die Debitkarte und/oder 25,00 Euro für die Kreditkarte. Die BW Bank hingegen? Händigt ihren Kunden das Doppel aus Girocard und Charge-Kreditkarte im mittleren Kontomodell umsonst aus und Kunden unter 18 auch eine kostenlose Debitkarte.